35 Jahre Trockenmittel-Know-how

Es gibt noch zwei weitere Schlüsselmomente: unsere strategische Fokussierung auf die Branchen Pharma, Healthcare und Lebensmittel, die mit meinem Eintritt ins Unternehmen begann, und der Einstieg der Gebhardt Holding als Gesellschafter, der 2022 die Nachfolge langfristig abgesichert hat. 

Wie haben sich aus Ihrer Sicht die Anforderungen an Trockenmittel im Laufe der Zeit verändert?

Zum einen haben sich die Regularien und Anforderungen an den Feuchteschutz mit Konformitäten, Kennzeichnungspflichten, Industriestandards und Normen deutlich verschärft. Kleinteilige Auditierungen durch unsere Kunden gehören ebenfalls dazu. Zum anderen sind Trockenmittel auch in der Wahrnehmung der Kunden nach oben gerückt.

Wie meinen Sie das?

Wenn man es auf einen griffigen Slogan bringen möchte: „Vom Wegwerfartikel zur Lebensversicherung“. Früher waren die zu verpackenden Komponenten weniger werthaltig – z. B. Metallteile –, da war das Trockenmittel nicht ganz so entscheidend. Inzwischen werden sehr komplexe und teure Endprodukte z. B. im Elektronikbereich, in der Chipindustrie oder der Telekommunikation gefertigt. Wenn Bauteile und Produkte durch Feuchtigkeit Schaden nehmen, sind die Folgekosten deutlich höher, sodass die Bedeutung einer spezifischen Trockenmittellösung gestiegen ist.

Wie schätzen Sie die derzeitige Marktlage ein? Welche Trends stellen Sie bei Trockenmitteln fest?

An den physikalischen Trockenmitteln, die wir bei TROPACK einsetzen, hat sich technologisch nicht viel verändert; ihre adsorptive Wirkweise ist bewährt. In stärkerem Maße verändert sich die Darreichungsform der Trockenmittel. Insbesondere automatisiert zuführbare Trockenmittellösungen, z. B. als Beutelketten, sind gefragt, weil Kunden den Automatisierungsgrad ihrer Fertigungsanlagen stetig erhöhen. Hier ist viel Beratung unsererseits gefordert, um z. B. bei der Prozessintegration zu unterstützen oder bei der Auswahl geeigneten Maschinenequipments. Insgesamt rückt der Gesamtverpackungsprozess stärker in den Fokus, nicht mehr nur das isolierte Packmittel.

Was sind Ihre Ziele in den kommenden Jahren?

Wichtig ist uns der strategische Ausbau in den Bereichen Pharma und Healthcare, in denen wir mit unserem regulatorischen Know-how und unserer Beratungskompetenz punkten. Wir haben uns einen spezifischen Wissensschatz aufgebaut, den wir mit den Kunden teilen, um für ihr individuelles Healthcare-Produkt die passende Trockenmittellösung zu finden.

Darüber hinaus möchten wir unsere Produktpalette stetig erweitern, um Kunden noch mehr Möglichkeiten zu bieten. Ein Beispiel sind die in diesem Jahr lancierten TROcarbon®-Beutel, die neben einem Feuchteschutz eine Geruchsadsorption durch Beimischung von Aktivkohle ermöglichen. Aktivkohle ist nur der Anfang; wir möchten weitere artverwandte Produkte zu Trockenmitteln in unser Portfolio aufnehmen und tüfteln bereits an neuen Produktentwicklungen.

Welche Herausforderungen sehen Sie für die Zukunft?

Globale Krisen und volatile Lieferketten werden Unternehmen auch künftig begleiten. Mit zunehmender Automatisierung und Digitalisierung wächst zugleich der Bedarf an persönlicher technischer Beratung – denn bei automatisierten Anfragen geht das Verständnis für das Produkt Trockenmittel schnell verloren. Die entscheidenden Details klären wir daher immer im direkten Austausch.

Bei komplexeren Produkten, insbesondere den Trockenmitteln als Components, waren und bleiben Regularien die größte Herausforderung. Der Onboarding-Prozess mit Konformitätserklärungen, Rahmenkontrakten, Haftungsthemen, Gewährleistungsfristen etc. ist kleinteilig, aber lohnenswert, wenn wir für den Kunden so zu einem vertrauenswürdigen Partner werden.

Im Übrigen konnten und können wir bei den globalen Unsicherheiten in den Lieferketten mit Liefersicherheit punkten. Mit unserem Standort in Deutschland und großen Lagerbeständen können wir uns den globalen Verwerfungen entziehen und innerhalb Europas schnell liefern. Wir sind vor Ort, wir haben die Rohstoffe, wir bemustern und wir sind jederzeit persönlich ansprechbar.

Herr Nickel, vielen Dank für das Jubiläumsgespräch.